ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ
и как создать стабильный поток качественных целевых заявок при помощи контент-маркетинга в течение следующих 90 дней
ПОЧЕМУ ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ И КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА НЕ ОБЕСПЕЧАТ ВАС НА B2B РЫНКЕ ДОСТАТОЧНЫМ КОЛИЧЕСТВОМ ЛИДОВ В ЭТОМ ГОДУ…
На одном из последних выступлений я задал слушателям вопрос: «Кто любит получать холодные звонки? Поднимите руку».
Никто не поднял.
Тогда я задал второй вопрос: «Кто любит делать холодные звонки? Поднимите руку».
Руку опять никто не поднял.
Это простое упражнение лишний раз доказало, что никто не любит ни совершать холодные звонки, ни получать их. Но главный парадокс заключается в том, что холодные звонки вместе с контекстной рекламой остаются ключевыми (а порой — единственными) инструментами привлечения клиентов на рынках сложных услуг и B2B.
Заголовок я написал не зря.
B2B бизнес, построенный на «3 китах клиентогенерации», практически невозможно масштабировать.
ПОЧЕМУ?
Холодные звонки и спам выжигают базу потенциальных клиентов.
Стоимость целевого лида, привлеченного с помощью контекстной рекламы, зачастую превышает допустимые нормы.
Клиентов, приходящих по рекомендации, не достаточно для того, чтобы держать бизнес на плаву. К тому же, рекомендации — совершенно немасштабируемый инструмент.
В конце каждого года я провожу традиционный опрос клиентов и читателей. По результатам опроса предыдущего года самыми распространенными ответами на вопрос: «Какая самая главная маркетинговая проблема есть у вашей компании?» были:.
в качестве основного инструмента привлечения клиентов мы используем рекламу и/или холодные звонки, но качество лидов очень низкое, а стоимость привлеченного клиента высокая;
мы часто сталкиваемся с тем, что потенциальный клиент делает запрос, уходит «подумать» и пропадает с концами;
мы — не самая известная компания на рынке. Поэтому потенциальный клиент часто не воспринимает нас как экспертов и сравнивает по цене наше предложение с менее качественными. Из-за этого он уходит либо к более дешевым конкурентам, либо к более известным игрокам рынка;
у нас «сложный» продукт и потенциальный клиент не сразу понимает, что именно мы ему продаем, не говоря уже о преимуществах. Ему нужно изучить дополнительные обучающие материалы (кейсы, демонстрации и т.д.) для принятия решения, из-за чего цикл сделки постоянно растягивается.
ЕСЛИ ХОТЯ БЫ В ОДНОМ ИЗ ПУНКТОВ ВЫ УЗНАЛИ СВОЮ КОМПАНИЮ, ТОГДА НАМ ЕСТЬ О ЧЕМ ПОГОВОРИТЬ.
НЕМНОГО ПРЕДЫСТОРИИ
В 2013 году, после ухода из корпорации «Биосфера», я начал работать как консультант по маркетингу и столкнулся с той же проблемой.
Меня никто не знал кроме старых контактов. Потенциальным клиентам было совершенно непонятно, что именно я им «продаю». Я рекламировал бесплатные консультации для привлечения клиентов, но качество лидов было очень низким.
Я начал искать альтернативы и узнал о контент-маркетинге. В течение года проходил обучение у крупнейших игроков рынка: HubSpot и Backlinko, а также анализировал европейский и американский b2b рынки.
Практически в каждой B2B сфере стратегией №1 привлечения клиентов был контент-маркетинг!
Посмотрите на результаты опроса 3714 b2b компаний из Северной Америки, проведенного Content Marketing Institute:
С тех пор контент-маркетинг стал моей единственной стратегией привлечения клиентов (вспомните, как вы попали на эту страницу :-) ).
В 2014 году я открыл консалтинговую компанию Ad.Wize. Исключительно благодаря контент-маркетингу, мой список клиентов пополнился такими известными компаниями как Ростовская мануфактура сантехники, ASBIS — крупный международный холдинг, занимающийся дистрибуцией IT продуктов, Celltex — производитель средств детской и женской гигиены из Словакии, сеть ресторанов здорового питания «Рецептор» и компания «ИСП» — производитель инновационных модулей пожаротушения.
В 2017 году, в последние месяцы моей работы в Клубе Директоров, мы достигли уровня 200 качественных входящих заявок в месяц исключительно благодаря контенту.
В рамках того же Клуба Директоров мы провели за один год 58 успешных контент-маркетинговых кампаний для заказчиков из различных отраслей: от открытия бизнеса и иммиграции в Германию до продажи облачных коалиционных программ лояльности для ритейла. Кампании в сумме принесли нашим заказчикам 1092 целевых потенциальных клиента.
Так как проблема клиентогенерации на B2B рынках стоит достаточно остро для большинства компаний, я решил задокументировать процесс создания системы привлечения клиентов при помощи контент-маркетинга и создал одноименный курс.
КАКИЕ ВЫГОДЫ ПОЛУЧАЕТ КОМПАНИЯ,
ВНЕДРИВ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ?
Перед тем как перейти к программе курса, я хочу объяснить, как работает контент-маркетинг, какие задачи решает, и какие выгоды от внедрения получит ваша компания.
Контент-маркетинг обеспечивает привлечение целевых лидов на разных стадиях готовности к сделке, помогает сегментировать их по продуктовому интересу, а также «подогреть» и подготовить к предметным переговорам с отделом продаж.
ВНЕДРИВ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ, ВЫ:
получите стабильный поток целевых входящих обращений, перестанете выжигать клиентскую базу холодными звонками и спамом, сможете реинвестировать затрачиваемые на них средства в развитие бизнеса;
вместо того, чтобы тратить время на длительные объяснения преимуществ своего продукта незаинтересованным лидам, начнёте общаться исключительно с «подогретыми», понимающими выгоды от сотрудничества потенциальными клиентами;
перестанете снижать цены и давать скидки, избежите ценовых сравнений с конкурентами за счет регулярного пиара и получения экспертной позиции;
создадите долгосрочную масштабируемую систему привлечения клиентов, эффективность которой будет минимально зависеть от человеческого фактора;
cможете привлекать клиентов, находящихся на разных стадиях готовности к сделке и тех, кто пока не готов купить.
ФОРМАТ И ОСОБЕННОСТИ КУРСА
Курс разбит на модули, состоящие из коротких 10-15 минутных видеопрезентаций. Благодаря этому, вы и ваши сотрудники сможете ежедневно выделять 30-45 минут и работать над внедрением контент-маркетинга.
После приобретения курса, вы получите пожизненный доступ к личному кабинету, где будут находиться все материалы. Курс может проходить любой ваш сотрудник в любое время.
Многие бизнесмены боятся внедрять контент-маркетинг, так как не умеют создавать контент. Вам и вашим сотрудникам не обязательно владеть писательскими навыками на уровне Льва Толстого. На курсе я даю пошаговый алгоритм создания профессиональной контент-команды на аутсорсе, а также делюсь методами генерации контента, на которые понадобится не более 10 минут вашего времени. Вместе с материалами курса вы получите рекомендательный лист с контактами копирайтеров, умеющих создавать качественный контент.
В курс добавлен модуль по созданию и ведению эффективной email-рассылки. Вам не нужно будет покупать дополнительный курс по email-маркетингу — все основы и принципы ведения рассылки разобраны в этом модуле.
Каждый материал курса сопровождается пошаговым чек-листом, упрощающим выполнение практического задания. Эти документы можно использовать в последующей ежедневной работе.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ К КУРСУ
Шаблон опроса клиентов
Чек-лист подготовки карты информационной потребности
Чек-лист определения целевых ресурсов
Чек-лист анализа конкурентов
Шаблон контент-стратегии
Шаблон
контент-плана
Чек-лист подготовки лидмагнита
Чек-лист подготовки кейса
Чек-лист по созданию и оптимизации контента
Чек-лист подготовки гостевой публикации
Шаблон отчета эффективности контент-маркетинга
Чек-лист подготовки
email-рассылки
К МОМЕНТУ ОКОНЧАНИЯ КУРСА ВЫ
Создадите и настроите систему привлечения клиентов на разных стадиях готовности к сделке при помощи контент-маркетинга.
Составите контент-стратегию, а также контент-план со списком тем, поисковыми запросами, необходимыми лидмагнитами, каналами для дистрибуции контента, а также четкими KPI.
Научитесь и сможете самостоятельно оптимизировать и продвигать контент так, чтобы попадать на первые страницы поисковых систем по целевым запросам потенциальных клиентов и привлекать целевой трафик на сайт.
Подготовите контент для стадии принятия решения, который поможет отделу продаж закрывать больше сделок за счет обработки возражений, аргументации цены и демонстрации преимуществ продукта.
Напишете кейс, который будет служить эффективным инструментом привлечения новых клиентов и дожима «думающих».
Cоздадите внутреннюю контент-команду (либо на аутсорсе) в рамках существующего маркетингового бюджета и без «отрыва от производства» ключевых сотрудников.
ПОДРОБНАЯ ПРОГРАММА КУРСА
- - - - - - - - - - - - - МОДУЛЬ 1: ПУТЬ КЛИЕНТА И ФАЗЫ ГОТОВНОСТИ К СДЕЛКЕ
В рамках первого модуля вы ознакомитесь с понятиями «путь клиента» и «фазы готовности к сделке». Вместе со мной проработаете запросы, которые появляются на разных этапах готовности к сделке, а также возможные сценарии клиентогенерации.
По результатам модуля вы составите список запросов для различных стадий готовности к сделке, которые лягут в основу контент-плана.
- - - - - - - - - - - - - МОДУЛЬ 2: ПОДГОТОВКА К ВНЕДРЕНИЮ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА
На втором модуле вы проведете детальный анализ контент-маркетинга конкурентов, найдете используемые ими каналы трафика, а также составите список ключевых запросов, по которым их находит целевая аудитория.
Также вы проанализируете своих ключевых клиентов с целью определения целевых ресурсов, которые будут использоваться для дистрибуции контента и привлечения новых клиентов.
По результатам модуля вы составите расширенную карту информационной потребности, которая станет основой контент-плана.
- - - - - - - - - - - - - МОДУЛЬ 3: СОЗДАНИЕ КОНТЕНТ-СТРАТЕГИИ И КОНТЕНТ-ПЛАНА
На третьем модуле вы составите контент-стратегию с четкими KPI, которых хотите достичь. Установите каналы дистрибуции контента и привлечения клиентов. Поставите задачи по частоте выхода контента.
По результатам модуля вы создадите контент-план на ближайший месяц, а также подготовите расширенный список тем на ближайшее время.
- - - - - - - - - - - - - МОДУЛЬ 4: СОЗДАНИЕ КОНТЕНТА ДЛЯ РАЗНЫХ СТАДИЙ ГОТОВНОСТИ К СДЕЛКЕ
В четвертом модуле вы ознакомитесь со структурой контента для 3 стадий готовности к сделке.
По результатам модуля вы научитесь писать вирусный и экспертный контент. Подготовите лидмагниты. Напишете кейс и научитесь создавать калькулятор ROI.
- - - - - - - - - - - - - МОДУЛЬ 5: ПОДГОТОВКА К ПУБЛИКАЦИИ И ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ КОНТЕНТА
В рамках модуля вы познакомитесь с методологией быстрого создания структуры контента. Проведете поисковую оптимизацию существующего контента. Улучшите визуальное оформление и подачу контента. Научитесь писать привлекающие внимание заголовки. Адаптируете контент для продвижения в социальных сетях.
- - - - - - - - - - - - - МОДУЛЬ 6: ДИСТРИБУЦИЯ КОНТЕНТА И ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТОВ
В рамках модуля вы начнете продвигать контент и привлекать клиентов через целевые каналы платными и бесплатными методами. Научитесь писать эффективные гостевые публикации и начнете выстраивать отношения с лидерами мнений и экспертами из своей отрасли для будущей кооперации.
Я также расскажу принципы работы с социальными сетями, которые сохранят вам приличную сумму денег и уберегут от ошибок при продвижении.
По результатам модуля вы запустите первые кампании по продвижению контента и привлечению клиентов.
- - - - - - - - - - - - - МОДУЛЬ 7: АНАЛИТИКА
Вы познакомитесь с основными отчетами эффективности контент-маркетинга, а также проанализируете эффективность проведенных контент-маркетинговых кампаний.
ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ КУРСА
"На курс я шла с целью увеличить количество клиентов и повысить продажи. По вопросам, которые хотела решить поняла,что необходимо делать и сейчас в процессе подготовки этих материалов.
Самое главное, что теперь понимаю систему, раньше делала все отрывочно. Понравилось все системный подход , качество подготовки к занятиям, полнота материалов.
То как Андрей готовится и проводит курсы – пример как нужно обучать в любой области. После его материалов стыдно делать что-то плохо и некачественно. Курс рекомендую всем компаниям, особенно этот курс необходим консультантам в различных областях, консалтинговым компаниям, образовательным проектам."
Ольга Правук (Киев, Украина)
"Я участвовал в чемпионате по бизнес-эффективности в сообществе Adwize, в котором на практике узнал о некоторых инструментах контент-маркетинга – гостевых публикациях, вирусных постах, анализе популярного контента. Редактор одного из популярных ресурсов заинтересовался и взял в работу мою гостевую публикацию, которую я подготовил по технологии Андрея. Поэтому сомнений в том, что контент-маркетинг работает не было.
У меня достаточно сложная услуга, которая имеет длинный цикл принятия решения. А контент-маркетинг позволяет сократить этот цикл и получить более лояльных клиентов. Поэтому я выбрал контент-маркетинг как альтернативу холодным звонкам и встречам.
Больше всего мне понравилась манера подачи материала – все уроки четко структурированы, Андрей подробно разбирал возникающие вопросы, к каждому уроку были сделаны дополнительные материалы – чек-листы, шаблоны, что облегчило внедрение инструментов на практике.
После прохождения курса я стал намного лучше понимать свою целевую аудиторию и появилось четкое понимание куда двигаться дальше.
Я бы порекомендовал пройти курс предпринимателям и маркетологам, кто работает в популярной сфере и чьи услуги имеют длинный цикл сделки."
Александр Провозин (Воронеж, Россия)
"На курс я шла с целью получить представление о КМ, понять, применим ли он у нас, если да, то как его выстроить с нуля.
Собственно говоря, именно эту задачу я и решила )
Очень понравилось, что информация подается очень доступно, много готовых презентационных материалов и чек-листов, внимание к качеству д/з, практическая применимость этих заданий. Вообще курс отличный, рада, что была участником!"
Ирина Кадеева (Москва, Россия)
19 990
рублей
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В КУРСЕ
ОПТИМАЛЬНЫЙ
ПАКЕТ
МИНИМАЛЬНЫЙ
ПАКЕТ
VIP
ПАКЕТ
ЧТО ВХОДИТ В ПАКЕТ
+
Модуль 1: Путь клиента и фазы готовности к сделке
+
+
+
Модуль 2: Подготовка к внедрению контент-маркетинга
+
+
+
Модуль 3: Создание контент-стратегии и контент-плана
+
+
+
Модуль 4: Создание контента для разных стадий готовности к сделке
+
+
+
+
Модуль 5: Подготовка к публикации и поисковая оптимизация контента
Модуль 6: Дистрибуция контента и привлечение клиентов
+
+
+
+
+
Модуль 7: Аналитика
+
+
+
Индивидуальная обратная связь по вопросам и домашним заданиям
+
+
+
Доступ к шаблонам, чек-листам и видеоинструкциям
+
+
+
Пожизненный доступ ко всем материалам курса в личном кабинете
+
+
-
Дополнительный модуль: Создание и ведение эффективной email-рассылки
+
+
-
-
-
60-минутная скайп сессия для работы над одной выбранной единицой контента: кейсом, коммерческим предложением, калькулятором ROI, и т.д.
Дополнительный модуль: Оптимизация и повышение конверсии сайта
Дополнительный модуль: Копирайтинг в Email маркетинге
+
+
-
+
+
+
-
Дополнительный модуль: Продвижение в iTunes, Youtube, SlideShare
-
+
-
Дополнительный модуль: Формирование команды по inbound marketing
-
+
-
Дополнительный модуль: Создание базы потенциальных клиентов
и email-подписчиков
-
+
-
60-минутная скайп-сессия с разбором контент-стратегии, контент-плана и каналов продвижения
-
+
39 900
рублей
24 900
рублей
СТОИМОСТЬ
59 900
рублей
* Заполняя эту форму, вы подтверждаете, что ознакомились и соглашаетесь с условиями использования и политикой конфиденциальности данного сайта
© AD.WIZE, 2021