ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

и как создать стабильный поток качественных целевых заявок при помощи контент-маркетинга в течение следующих 90 дней

 

ПОЧЕМУ ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ И КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА НЕ ОБЕСПЕЧАТ ВАС НА B2B РЫНКЕ ДОСТАТОЧНЫМ КОЛИЧЕСТВОМ ЛИДОВ В 2018 ГОДУ…

 

 

В сентябре 2017 года я получил три одинаковых запроса на консалтинг от двух b2b компаний и одного системного интегратора.

 

У них общая проблема: основным инструментом привлечения клиентов были рекомендации, но они нестабильны и плохо поддаются масштабированию. Каждая компания пробовала использовать в качестве альтернативы холодные звонки и контекстную рекламу, но стоимость лидов превышала допустимую, а их качество оставляло желать лучшего.

 

 

Я РЕШИЛ ОПРОСИТЬ СВОИХ ЧИТАТЕЛЕЙ, ЧТОБЫ ОПРЕДЕЛИТЬ ИХ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОБЛЕМЫ.

 

Вот самые распространенные ответы (цитирую дословно):

 

в качестве основного инструмента привлечения клиентов мы используем рекламу и/или холодные звонки, но качество лидов очень низкое, а стоимость привлеченного клиента высокая;

 

мы часто сталкиваемся с тем, что потенциальный клиент делает запрос, уходит «подумать» и пропадает с концами;

 

мы — не самая известная компания на рынке. Поэтому потенциальный клиент часто не воспринимает нас как экспертов и сравнивает по цене наше предложение с менее качественными. Из-за этого он уходит либо к более дешевым конкурентам, либо к более известным игрокам рынка;

 

у нас «сложный» продукт и потенциальный клиент не сразу понимает, что именно мы ему продаем, не говоря уже о преимуществах. Ему нужно изучить дополнительные обучающие материалы (кейсы, демонстрации и т.д.) для принятия решения, из-за чего цикл сделки постоянно растягивается.

 

ЕСЛИ ХОТЯ БЫ В ОДНОМ ИЗ ПУНКТОВ ВЫ УЗНАЛИ СВОЮ КОМПАНИЮ, ТОГДА НАМ ЕСТЬ О ЧЕМ ПОГОВОРИТЬ.

 

НЕМНОГО ПРЕДЫСТОРИИ

 

В 2013 году, после ухода из корпорации «Биосфера», я начал работать как консультант по маркетингу и столкнулся с той же проблемой.

 

Меня никто не знал кроме старых контактов. Потенциальным клиентам было совершенно непонятно, что именно я им «продаю». Я рекламировал бесплатные консультации для привлечения клиентов, но качество лидов было очень низким.

 

Я начал искать альтернативы и узнал о контент-маркетинге. В течение года проходил обучение у крупнейших игроков рынка: HubSpot и Backlinko, а также анализировал европейский и американский b2b рынки.

 

Практически в каждой B2B сфере стратегией №1 привлечения клиентов был контент-маркетинг!

 

Посмотрите на результаты опроса 3714 b2b компаний из Северной Америки, проведенного Content Marketing Institute:

 

 

С тех пор контент-маркетинг стал моей единственной стратегией привлечения клиентов (вспомните, как вы попали на эту страницу :-) ).

 

В 2014 году я открыл консалтинговую компанию Ad.Wize и, благодаря контент-маркетингу, смог поработать как консультант с такими крупными и известными компаниями, как Ростовская мануфактура сантехники, ASBIS — крупный международный холдинг, занимающийся дистрибуцией IT продуктов, а также Celltex — производитель детской и женской гигиены из Словакии.

 

В 2016 году я запустил проект Клуб Директоров, в рамках которого мы проводим кампании по нативной рекламе. Ежемесячно мы получаем около 150 качественных входящих заявок исключительно благодаря контенту:

 

КАК РАБОТАЕТ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ?

 

Контент-маркетинг обеспечивает привлечение целевых лидов на разных стадиях готовности к сделке, помогает сегментировать их по продуктовому интересу, а также «подогреть» и подготовить к предметным переговорам с отделом продаж.

 

ВНЕДРИВ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ, ВЫ:

 

получите стабильный поток качественных обращений, перестанете выжигать клиентскую базу холодными звонками и спамом, сможете реинвестировать затрачиваемые на них средства в развитие бизнеса;

 

вместо того, чтобы тратить время на длительные объяснения преимуществ своего продукта незаинтересованным лидам, начнёте общаться исключительно с «подогретыми», понимающими выгоды от сотрудничества потенциальными клиентами;

 

создадите репутацию эксперта на своем рынке и избежите сравнений по цене с конкурентными продуктами;

 

обеспечите регулярную пиар активность своей компании, будете постоянно на слуху у целевой аудитории.

 

ФОРМАТ И ОСОБЕННОСТИ КУРСА

 

  Курс разбит на модули, состоящие из коротких 10-15 минутных видеопрезентаций. Благодаря этому, вы и ваши сотрудники сможете ежедневно выделять 30-45 минут и работать над внедрением контент-маркетинга.

 

  После приобретения курса, вы получите пожизненный доступ к личному кабинету, где будут находиться все материалы. Курс может проходить любой ваш сотрудник в любое время.

 

  Многие бизнесмены боятся внедрять контент-маркетинг, так как не умеют создавать контент. Вам и вашим сотрудникам не обязательно владеть писательскими навыками на уровне Льва Толстого. На курсе я даю пошаговый алгоритм создания профессиональной контент-команды на аутсорсе, а также делюсь методами генерации контента, на которые понадобится не более 10 минут вашего времени. Вместе с материалами курса вы получите рекомендательный лист с контактами копирайтеров, умеющих создавать качественный контент.

 

  В курс добавлен модуль по созданию и ведению эффективной email-рассылки. Вам не нужно будет покупать дополнительный курс по email-маркетингу — все основы и принципы ведения рассылки разобраны в этом модуле.

 

  Каждый материал курса сопровождается пошаговым чек-листом, упрощающим выполнение практического задания. Эти документы можно использовать в последующей ежедневной работе.

 

ПО ЗАВЕРШЕНИЮ КУРСА

 

У вас будет составлена контент-стратегия, а также контент-план со списком тем на ближайшие 6 месяцев для клиентов из разных сегментов и разных стадий готовности к сделке.

 

Вы определите ресурсы, которые сможете использовать для наполнения воронки целевыми лидами при помощи контента.

 

Вы сможете самостоятельно оптимизировать и продвигать контент так, чтобы попадать на первые страницы поисковых систем по целевым запросам потенциальных клиентов.

 

Подготовите кейс-стади, который сможете использовать на предпродажных фазах для обработки возражений, аргументации цены и демонстрации преимуществ продукта.

 

Будете знать какие каналы следует использовать для привлечения клиентов, а также настроите кампании по продвижению контента и генерации лидов через эти каналы.

 

Создадите контент-команду на аутсорсе, если нет возможности загрузить текущий персонал.

 

 

ПОДРОБНАЯ ПРОГРАММА КУРСА

 

- - - - - - - - - - - - -  МОДУЛЬ 1: ПУТЬ КЛИЕНТА И ФАЗЫ ГОТОВНОСТИ К СДЕЛКЕ

 

В первом модуле мы проработаем путь клиента для каждого из ваших целевых сегментов, определим характеристики каждой из стадий готовности к сделке, а также пройдемся по основным задачам и правилам контент-маркетинга.

 

- - - - - - - - - - - - -  МОДУЛЬ 2: ПОДГОТОВКА К ВНЕДРЕНИЮ И АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ

 

В рамках этого модуля мы составим портрет клиента, а также карту информационной потребности целевой аудитории. Кроме этого, проведем анализ контент-стратегии конкурентов и определим каналы выхода на целевую аудиторию, а также целевые запросы, по которым может быть найдена ваша компания.

 

- - - - - - - - - - - - -  МОДУЛЬ 3: КОНТЕНТ ДЛЯ РАЗНЫХ СТАДИЙ ГОТОВНОСТИ К СДЕЛКЕ

 

В третьем модуле я разберу основные форматы контента для привлечения целевого трафика, их структуру и задачи. Мы проработаем создание эффективных лидмагнитов для получения контактов потенциальных клиентов, а также их сегментации по продуктам.

 

В этом модуле я также проведу детальный разбор различных видов контента, которые могут быть использованы для отработки возражений, демонстрации выгод продукта и «подогрева» потенциальных клиентов. Вы напишите свой первый кейс и создадите ROI калькулятор, которые будете использовать в системе «подогрева».

 

- - - - - - - - - - - - -  МОДУЛЬ 4: ТЕХНОЛОГИЯ СОЗДАНИЯ И ОПТИМИЗАЦИИ КОНТЕНТА

 

Этот модуль будет одним из стержневых. В рамках этого модуля вы научитесь правильно оптимизировать контент, чтобы попадать по целевым запросам на первые страницы поисковых системы.

 

Научитесь писать заголовки и тексты, которые будут привлекать внимание, удерживать читателя на странице и мотивировать выполнить целевое действие.

 

Узнаете технологию быстрого создания контента, если у вашей команды нет времени. Получите список подрядчиков для аутсорса контента.

 

- - - - - - - - - - - - -  МОДУЛЬ 5: СОЗДАНИЕ КОНТЕНТ-СТРАТЕГИИ

 

По результатам модуля вы составите контент-стратегию на следующий год с четкими и измеримыми целями, включая каналы дистрибуции контента. Подготовите контент-план на ближайшие 3 месяца, включающий контент для разных стадий готовности к сделке, а также контент для сегментации и «подогрева» лидов.

 

- - - - - - - - - - - - -  МОДУЛЬ 6: ПРОДВИЖЕНИЕ КОНТЕНТА И ПРИВЛЕЧЕНИЕ ЦЕЛЕВОГО ТРАФИКА

 

В этом модуле вы начнете использовать на практике различные методы привлечения целевого трафика на сайт в различных каналах. Я также разберу алгоритмы выдачи контента в социальных сетях, что позволит добиваться максимального органического охвата публикаций.

 

По результатам модуля вы также напишите первую гостевую публикацию для ресурса, где есть целевая аудитория. Я расскажу методологию поиска контактов главного редактора, подбора тем для публикации, а также структуры материала, которая будет ненавязчиво упоминать вашу компанию.

 

- - - - - - - - - - - - -  МОДУЛЬ 7: АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА

 

В последнем модуле вы настроите аналитические отчеты, чтобы измерять эффективность и ROI от контент-маркетинга.

ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ КУРСА

"На курс я шла с целью увеличить количество клиентов и повысить продажи. По вопросам, которые хотела решить поняла,что необходимо делать и сейчас в процессе подготовки этих материалов.

 

Самое главное, что теперь понимаю систему, раньше делала все отрывочно. Понравилось все  системный подход , качество подготовки к занятиям, полнота материалов.

 

То как Андрей готовится и проводит курсы – пример как нужно обучать в любой области. После его материалов стыдно делать что-то плохо и некачественно. Курс рекомендую всем компаниям, особенно этот курс необходим консультантам в различных областях, консалтинговым компаниям, образовательным проектам."

 

Ольга Правук (Киев, Украина)

"Я участвовал в чемпионате по бизнес-эффективности в сообществе Adwize, в котором на практике узнал о некоторых инструментах контент-маркетинга – гостевых публикациях, вирусных постах, анализе популярного контента. Редактор одного из популярных ресурсов заинтересовался и взял в работу мою гостевую публикацию, которую я подготовил по технологии Андрея. Поэтому сомнений в том, что контент-маркетинг работает не было.

 

У меня достаточно сложная услуга, которая имеет длинный цикл принятия решения. А контент-маркетинг позволяет сократить этот цикл и получить более лояльных клиентов. Поэтому я выбрал контент-маркетинг как альтернативу холодным звонкам и встречам.

 

Больше всего мне понравилась манера подачи материала – все уроки четко структурированы, Андрей подробно разбирал возникающие вопросы, к каждому уроку были сделаны дополнительные материалы – чек-листы, шаблоны, что облегчило внедрение инструментов на практике.

 

После прохождения курса я стал намного лучше понимать свою целевую аудиторию и появилось четкое понимание куда двигаться дальше.

 

Я бы порекомендовал пройти курс предпринимателям и маркетологам, кто работает в популярной сфере и чьи услуги имеют длинный цикл сделки."

 

Александр Провозин (Воронеж, Россия)

"На курс я шла с целью получить представление о КМ, понять, применим ли он у нас, если да, то как его выстроить с нуля.

 

Собственно говоря, именно эту задачу я и решила )

 

Очень понравилось, что информация подается очень доступно, много готовых презентационных материалов и чек-листов, внимание к качеству д/з, практическая применимость этих заданий. Вообще курс отличный, рада, что была участником!"

 

Ирина Кадеева (Москва, Россия)

-

-

-

-

+

+

+

+

+

-

+

-

+

-

+

-

+

-

ОПТИМАЛЬНЫЙ

ПАКЕТ

МИНИМАЛЬНЫЙ

ПАКЕТ

VIP

ПАКЕТ

 Модуль 1:  Путь клиента и фазы готовности к сделке

 Модуль 5: Создание контент-стратегии

 Модуль 3: Контент для разных стадий готовности к сделке

 Модуль 7: Анализ эффективности контент-маркетинга

 Дополнительный модуль: Создание и ведение эффективной email-рассылки

 Модуль 2: Подготовка к внедрению и анализ конкурентов

 Модуль 6: Продвижение контента и привлечение целевого трафика

 Модуль 4: Технология создания и оптимизации контента

 Обратная связь по материалам и заданиям курса

 Дополнительный модуль: Копирайтинг в Email маркетинге

 Дополнительный модуль: Оптимизация и повышение конверсии сайта

 Дополнительный модуль: Продвижение в iTunes, Youtube, SlideShare

 Дополнительный модуль: Формирование команды по inbound marketing

ЧТО ВХОДИТ В ПАКЕТ

 

+

+

+

+

+

+

+

-

+

+

+

-

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

29 900

рублей

39 900

рублей

19 900

рублей

 Дополнительный модуль: Создание базы потенциальных клиентов и email-подписчиков

СТОИМОСТЬ

 

19 990

рублей

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В КУРСЕ

РЕГИСТРАЦИЯ НА КУРС

 

© AD.WIZE, 2017